Como vender pela internet: um caminho para o sucesso

Como vender pela internet: eis a questão.

Se você chegou até aqui, provavelmente está lendo inúmeros textos e tutoriais que comentam as dificuldades (e os benefícios) de realizar vendas online.

E é bem provável que tudo o que você tenha lido até agora seja verdade: afinal, o mundo do e-commerce é extremamente competitivo, e pode ser desafiador até mesmo para os empreendedores mais experientes.

Uma coisa, no entanto, parece ser consenso entre aqueles que passam longe e aqueles que já desbravaram o mundo do e-commerce: abrir uma loja virtual e descobrir o que vender na internet é uma experiência única.

Muitos empreendedores que se perguntam o que vender na internet com pouco dinheiro o fazem porque estão atrás da liberdade máxima oferecida pelo e-commerce: a possibilidade de vender para além das fronteiras e limites da sua cidade ou país – sem precisar sequer sair do conforto de casa!

No mundo do e-commerce, afinal, pessoas dos quatro cantos do mundo se transformam em clientes em potencial.

Mas… Por onde começar? E como vender pela internet?

Bom, por mais que não exista uma receita fixa para o sucesso, nós temos algumas táticas bem simples que podem ajudar você nessa nova jornada. E todas elas giram em torno de três perguntas simples, porém relevantes: Por que vender online? O que vender na internet para ganhar dinheiro? E como fazer isso?

Vejamos, então, tudo o que você precisa saber para realizar vendas online.

Vendas online: por que vender online é um empreendimento tão popular?

Você já parou para pensar como seria a nossa vida sem a internet? Sem e-mails, sem vídeos de gatinhos, sem Instagram, sem poder realizar compras a qualquer hora do dia…

Pois é. É justamente por isso que vender na internet é tão positivo.

Na nossa realidade ultra conectada, o e-commerce já é mais do que um recurso de vendas online: é um dos pilares mais lucrativos do mundo virtual. E, longe de ser um mercado saturado, é um que pode ser bem lucrativo – se você descobrir o que vender na internet e souber investir no seu nicho.

Vejamos, então, mais alguns elementos que respondem à nossa primeira pergunta: por que vender online?

Why, What and How to Sell Online

1. Liberdade e mobilidade

Eu não queria ser a pessoa a fazer isso, mas vamos lá: se você quer vender online, esqueça aquela imagem idealizada de tirar férias e não precisar levar notebooks para trabalhar. Pelo menos durante os dois primeiros anos de operações da sua loja.

Como vender na internet é mais do que um trabalho – é um estilo de vida –, você precisará se dedicar com afinco à rotina e às tarefas de um empreendedor.

Não basta só procurar produtos para vender na internet; é necessário entender o público-alvo de cada produto, saber se aquele item pode ser incorporado à marca e como ele pode ser anunciado.

Não basta só ler sobre nichos para vender na internet; é necessário saber como incorporar um novo nicho na sua loja, avaliar os prós e contras do mercado e saber interpretar as tendências de cada setor.

A verdade é que, na maioria das vezes, empreender pode significar ter que trabalhar nos finais de semana, nos feriados mais importantes ou até mesmo em horários não convencionais.

A única diferença é que você pode fazer isso de qualquer lugar do mundo – e no ritmo que você quiser.

Você pode trabalhar da praia ou no jardim da sua casa de infância; o lugar não importa. Basta ter uma conexão Wi-Fi, um notebook ou um bom smartphone.

2. Como vender na internet: dá para começar mesmo sem dinheiro no bolso

O grande diferencial do mundo virtual é a possibilidade de abrir uma loja ou empresa sem grandes investimentos e com pouco capital.

É claro que o valor real de investimento vai depender do tipo de loja que você quer abrir e do seu produto para vender na internet; contudo, vale destacar que, se a ideia é abrir uma loja virtual, o dropshipping é sem dúvidas o modelo de negócios mais indicado.

Como os custos de operação de uma loja de dropshipping são significativamente mais baixos do que vemos por aí – você pode hospedar o site em plataformas como a Shopify, anunciar pelo Facebook e pelo Instagram e começar a vender em poucos dias – o modelo é uma das melhores ideias para vender na internet.

Não acredita que o dropshipping é uma boa solução para o problema de como vender online? Bom, nós temos algumas histórias de sucesso que vão te fazer mudar de ideia.

3. 24 horas por dia, 7 dias por semana

Outro grande benefício totalmente exclusivo do e-commerce é o fato de que você pode, literalmente, ganhar dinheiro enquanto dorme.

O motivo é simples: as lojas físicas só podem vender durante os seus horários de funcionamento. Por mais que tenham um produto totalmente exclusivo, elas só conseguem lucrar durante algumas poucas horas ao longo do dia.

O empreendedor que decide vender na internet (e que já encontrou alguns produtos para vender na internet), no entanto, não precisa restringir as operações da sua loja virtual: ela pode funcionar 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Pode até parecer meio contra intuitivo, mas, se você conseguir construir uma boa loja virtual e souber investir num bom serviço de atendimento ao cliente, poderá deixar a loja funcionando sozinha – e aparecer apenas para atualizar produtos, responder dúvidas de clientes e renovar campanhas de marketing.

É por isso mesmo, aliás, que um e-commerce pode ser também uma excelente fonte de renda passiva: com um serviço de gerenciamento automatizado de estoque e um plano de marketing realmente robusto, o seu e-commerce pode gerar um número satisfatório de vendas online sem grandes esforços da sua parte.

Legal, então agora você já viu o básico de como vender na internet e está começando a ficar mais empolgado com a ideia.

Só que tem um problema: como vender coisas na internet? E o que vender na internet?

Why, What and How to Sell Online

Como encontrar produtos para vender online

Vamos esquecer, só por uns minutinhos, a pergunta “por que vender online” para nos concentrarmos numa outra: o que vender online?

Encontrar o produto ideal não é uma tarefa fácil, mas também não precisa ser um bicho de sete cabeças. E, se você está atrás de dicas para vender na internet, anote esta: muitas vezes, é só uma questão de saber onde procurar.

1. Siga as tendências para definir o que vender na internet

É raro encontrar um empreendedor que não queira ser um dos grandes nomes por trás de uma nova tendência nas vendas online; contudo, o mundo do e-commerce não costuma ser muito receptivo a ideias exclusivas – tanto que, para construir uma loja de sucesso, um empreendedor do mundo virtual precisa oferecer produtos em alta demanda ou trabalhar com uma tendência lucrativa.

A verdade é que, na hora de encontrar produtos para vender na internet, uma das melhores estratégias é simplesmente ouvir o que os seus clientes têm a dizer: por isso mesmo, pode ser uma boa ideia consultar listas de produtos mais vendidos, relatórios de tendências e outros conteúdos de curadoria que mostrem ideias de produtos.

Não sabe por onde começar a sua pesquisa? Consulte os sites dos gigantes do varejo online, como a Amazon, o Mercado Livre ou mesmo o eBay, que regularmente lançam listas com os sucessos de vendas online.

Ao avaliar os produtos dessas listas, tente identificar possíveis tendências ou fatores que se repitam em dois ou mais produtos: cores, formatos, tecidos e por aí vai. No e-commerce, o segredo para saber como vender na internet muitas vezes é simplesmente saber adiantar as possíveis tendências das grandes lojas – e anunciar produtos similares.

Já decidiu o que vender na internet para ganhar dinheiro?

Então está na hora de importar esses itens para a sua loja. E, se você está trabalhando com o dropshipping, o melhor lugar para encontrar e importar produtos é o AliExpress.

A próxima etapa de como vender online? Escolher produtos com potencial de lucro.

2. Como vender online: estabeleça boas margens de lucro

No final do dia, o fator mais importante do como vender online é o quanto de dinheiro você está lucrando – e a melhor maneira de garantir um bom rendimento é estabelecendo boas margens de lucro.

Nesse sentido, definir o que vender numa loja online é um passo crucial para garantir bons lucros ao final do mês. Lembre-se de que a margem bruta de lucros para as vendas online de um e-commerce costuma ficar em torno de 40%, mas o valor real pode variar de acordo com o seu produto e nicho.

Algumas das táticas mais comuns para a maximização de lucros incluem a implementação de estratégias de marketing – como, por exemplo, o marketing de segmentação – que destaquem os produtos mais populares da loja.

Também pode ser uma boa ideia anunciar diferentes variantes dos produtos para vender na internet: diferentes cores, tamanhos, modelos e por aí vai.

Outra dica importante: você pode usar a nossa Calculadora de tráfego para determinar as suas próximas estratégias de marketing!

Vejamos, a seguir, outra dica importante sobre como vender na internet para iniciantes.

3. Inspire-se nas histórias de quem sabe o que vender online

Você não precisa reinventar a roda para ter sucesso no mundo do e-commerce. Se a sua ideia é vender na internet para ganhar dinheiro, por que não dá uma olhadinha naquilo que já foi vendido e fez sucesso?

Aqui no blog do Oberlo, já listamos ideias de produtos para o Black Friday e outros dez produtos que tinham potencial para serem sucessos de vendas em 2018; você pode aproveitar esses itens para começar a descobrir o potencial da sua loja.

Lembre-se: não fique desmotivado só porque outros empreendedores estão vendendo os mesmos produtos que você. O mundo do e-commerce é grande o suficiente para todos.  

Como vender pela internet: um caminho para o sucesso

Ufa!

Enfim chegamos ao ponto mais relevante deste artigo: ideias concretas sobre como vender na internet para iniciantes.

1. Utilizar gateways de venda para vender online

Quando falamos em gateways de vendas online, estamos falando de plataformas como a Amazon, o Mercado Livre e o eBay; plataformas que, como outros recursos do e-commerce, possuem os seus prós e contras.

O maior pró de todos é que, se você já souber o que vender na internet para ganhar dinheiro, vender nesses gateways poderá ser incrivelmente lucrativo pelo simples fato de que eles já contam com um número impressionante de clientes fidelizados.

Se você acabou de abrir a sua loja, a situação pode ser especialmente interessante, já que você não precisará investir uma elevada quantia logo de cara em estratégias de fidelização e, de quebra, poderá usar a plataforma para testar novos produtos.

O segredo é saber quando fazer a transição para uma loja virtual própria.

Por mais que seja interessante trabalhar com marketplaces para a realização de vendas online, não podemos esquecer o fato de que esses gigantes do varejo muitas vezes trabalham com um sistema de comissões: sempre que você realizar uma venda, precisará pagar um percentual para o site.

E, como vender na internet para iniciantes já é um processo que pode gerar poucos lucros durante os primeiros meses de operação, a probabilidade de que você acabe no prejuízo é bastante alta.

Além disso, por mais que seja um pouco tranquilizador saber o que vender online e poder contar com o alto número de clientes fidelizados de um marketplace, o próprio modelo da plataforma faz com que a criação de uma identidade própria para a marca e o engajamento de clientes seja particularmente difícil.

Como o processo de compra e venda é inteiramente mediado pela plataforma, você também não conseguirá o endereço de e-mail dos clientes e nem outros dados importantes sobre eles para implementar novas campanhas de marketing.

2. Vender na internet sem estoque físico

Plataformas como a Shopify simplificaram – e muito – o processo de criação de uma loja virtual: com períodos de teste gratuitos e centenas de apps e recursos exclusivos, esses sites podem ajudar você a começar a vender em poucos dias.

E, na hora de decidir o que vender online, pode ser uma boa ideia considerar o modelo do dropshipping: um modelo de negócios de baixo investimento inicial, que elimina a necessidade de estoques físicos.

Em outras palavras: você pode realizar vendas online e construir um pequeno império do e-commerce diretamente do conforto da sua casa, sem precisar ter que arcar com os custos de um escritório e de um espaço de armazenamento.

É claro que, como tudo na vida, o dropshipping não é um modelo perfeito: estamos vendo um crescimento exponencial de novos empreendedores e lojistas que estão adotando o dropshipping para vender online, então é melhor você fazer a sua lição de casa para entrar na arena devidamente preparado.

Se você gostou da ideia do dropshipping, mas está querendo saber exatamente o que vender online dentro deste modelo e como funciona o gerenciamento de uma loja, aqui vai a nossa última dica sobre como vender na internet para iniciantes:

Você não precisa ir muito longe para começar. O Oberlo tem um plano de assinatura totalmente gratuito para empreendedores, milhares de produtos disponíveis para vender na internet e centenas de conteúdos criados exclusivamente para lojistas como você.

Vendas online: conclusão

Vender produtos online não é nenhum mistério: você pode abrir uma loja virtual e começar a vender sem grandes investimentos iniciais. Se você optar pelo dropshipping, melhor ainda: os riscos são incrivelmente baixos e a possibilidade de lucros é ainda maior.

Se você quiser saber como vender mais na internet, consulte os outros textos do nosso blog e dê uma olhadinha nas nossas ferramentas. Nós estamos aqui para auxiliar você nesta nova jornada.

Boa sorte!  


Quer saber mais?


E você, já sabe o que vender na internet ou gostou de descobrir como vender pela internet? Quer saber mais sobre vendas online ou gostaria de ler mais conteúdos sobre o que vender na internet para ganhar dinheiro? Deixe um comentário aqui embaixo!

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