O setor de roupas e vestuário é um dos nichos mais populares do e-commerce: todos os dias, centenas de empreendedores do mundo inteiro criam novas marcas e lançam novos produtos. Se você acabou de abrir a sua loja de roupas, portanto, sabe que pode ser difícil conseguir encontrar um único espacinho sequer para vender; no entanto, mais difícil ainda é encontrar um fabricante de roupas.
Se, por outro lado, você ainda está pensando em construir uma loja de roupas, a nossa primeira dica é: faça com que a sua loja seja diferente daquela multidão de marcas que já habitam a internet.
Não sabe como fazer isso? Bom, uma das melhores estratégias é a venda de produtos exclusivos.
A ideia parece ótima, mas a verdade é que pode ser um verdadeiro desafio encontrar produtos únicos e diferenciados. É por isso que, a cada dia que passa, mais e mais empreendedores optam por criar produtos próprios, como vestidos e camisetas.
Possivelmente a ideia de criar uma marca ou mesmo uma fábrica de roupas também tenha passado pela sua cabeça. Longe de ser um processo não recomendado, a criação de um e-commerce de roupas pode ser muito lucrativa – mas, se você está querendo lançar produtos realmente exclusivos, precisará encontrar um fabricante de roupas com o qual possa trabalhar.
Para ajudar você ao longo das etapas mais importantes do processo, como por exemplo montar o site da loja e procurar um bom fabricante de roupas, decidimos criar este pequeno guia. Abaixo estão todas as dicas mais importantes para decidir quais são os fornecedores de roupas que devem (ou não) trabalhar com a sua loja.
A sua loja precisa de um fabricante de roupas?
Se você está querendo abrir uma loja de roupas, deve primeiro se perguntar: “Eu vou precisar trabalhar com fabricantes de roupas?”
A pergunta é relevante, pois as parcerias com fornecedores de roupas não só carregam riscos financeiros como também podem afetar os processos internos da loja.
Nós explicamos: quando um lojista trabalha com um fabricante de roupas externo, ele precisa realizar grandes pedidos para manter o estoque da loja sempre cheio – e um estoque sempre cheio significa um gerenciamento otimizado. E sabe aquele orçamento bem reduzido de uma loja que acabou de abrir? Pois é, ele vai todo embora só na encomenda e no gerenciamento do estoque.
É claro que a coisa muda de figura se você criar a nova tendência da moda, ou mesmo um item que simplesmente seja um sucesso instantâneo com o seu público-alvo. No entanto, vale lembrar que este é um desafio constante para marcas de roupas, e até mesmo os maiores nomes do varejo mundial precisam lidar com o problema. A única diferença é que essas marcas já possuem rendimentos extremamente elevados, o que minimiza os prejuízos.
Vale a pena repetir: parcerias com fabricantes de roupas podem trazer riscos financeiros. Se você acabou de abrir o seu e-commerce e ainda está procurando o melhor nicho para a sua marca, passe longe dos grandes investimentos.
A sua carreira como empreendedor (e a sua loja) são importantes para nós, e por isso mesmo queremos evitar aquele cenário tão triste no qual você perde dinheiro e precisa vender todo o seu estoque a preços reduzidos.
Se você estiver decidido a abrir uma loja de roupas e quiser evitar o cenário acima, por que não tenta o modelo de negócios do dropshipping? Dessa forma, você não precisará se preocupar com o estoque físico dos produtos e muito menos com o processo de envio: tudo fica por conta do fornecedor.
Uma das grandes vantagens do dropshipping é o enorme leque de possibilidades: você pode escolher entre centenas de produtos diferentes e, se um determinado item não estiver vendendo muito bem, basta clicar aqui e ali para eliminá-lo do catálogo da sua loja e escolher um outro item, mais popular. Bem diferente da realidade de quem trabalha com um estoque físico, não é?
O dropshipping, portanto, elimina processos e preocupações para que você possa dedicar mais tempo ao que realmente importa: fazer a sua loja crescer.
As novas alternativas ao varejo tradicional devem ser analisadas com atenção, pois elas podem trazer mais liberdade para o gerenciamento de uma loja. Com um modelo de negócios como o dropshipping, você pode decidir vender apenas alguns produtos e esperar para descobrir quem são os seus clientes e quais são os itens que eles querem comprar – para só depois entrar em contato com fornecedores de roupas e criar produtos exclusivos.
Agora que os riscos já foram explicados, é importante ressaltar que as parcerias com fabricantes de roupas também podem ser extremamente positivas; e é justamente isso que vamos discutir na próxima seção.
Como escolher um bom fabricante de roupas
Se você está procurando por um fabricante de roupas, precisará primeiro decidir se prefere trabalhar apenas com fornecedores do seu próprio país ou se está disposto a procurar fornecedores de países como a China e a Índia.
Assim como tudo na vida, as duas opções acima possuem as suas vantagens e desvantagens; por isso mesmo, cabe a você fazer a escolha. Não se esqueça de considerar alguns fatores importantes, como o seu orçamento, a qualidade dos produtos que você deseja vender e, acima de tudo, a sua ética profissional.
Para ajudar você e a sua loja durante esse processo, vamos discutir um pouquinho mais sobre os prós e os contras dos fabricantes de roupas nacionais e internacionais.
Fornecedores de roupas: marcas nacionais
Vivemos em um mundo no qual os consumidores estão cada vez mais atentos não só aos materiais utilizados na fabricação dos produtos, mas também à postura ética da loja. O seu público-alvo, portanto, vai querer saber se os funcionários que produziram as peças da loja estão trabalhando em um ambiente seguro e se foram devidamente pagos pelos serviços prestados.
Se você optar por trabalhar com fornecedores nacionais, conseguirá acompanhar o processo de perto e garantir peças de alta qualidade – o que significa mais transparência e, por outro lado, um custo mais elevado de produção.
Vale lembrar, no entanto, que as parcerias nacionais podem e devem fazer parte do material de divulgação da loja, ainda mais se você estiver pensando em construir uma marca com produtos sustentáveis. Para clientes e consumidores que buscam lojas eticamente corretas, mensagens desse tipo são muito importantes e exercem forte influência no processo de compra.
Outro ponto positivo dos fornecedores nacionais está nos prazos de entrega e nas taxas de envio: como estamos trabalhando dentro de um mesmo território, os prazos e valores de entrega são consideravelmente menores (e mais baratos) do que aqueles prometidos pelos fornecedores internacionais. Uma excelente notícia para clientes ansiosos, não é mesmo?
No entanto, é importante destacar que muitos fornecedores nacionais acabam oferecendo um leque consideravelmente menor de produtos, e isso pode impactar o sucesso da sua loja. Se você está querendo vender itens diferentes ou que ainda são raridade no território nacional, pode ser uma boa ideia investir em parcerias com fabricantes de outros países.
Fornecedores de roupas: marcas internacionais
Há centenas de fornecedores internacionais especializados na fabricação de roupas, e muitas vezes os custos de produção são consideravelmente menores do que aqueles envolvidos nas parcerias nacionais.
O grande problema dos fornecedores internacionais está na ética de trabalho e, especialmente, na qualidade dos produtos fabricados. Infelizmente, muitos países ainda praticam regimes de trabalho não regulamentados – especialmente os países asiáticos, lar dos fornecedores mais populares dentro do nicho de fabricação de roupas.
Também é importante destacar que os prazos de entrega oferecidos pelos fornecedores internacionais são bem mais altos do que aqueles proporcionados pelos fabricantes nacionais; o mesmo vale para o frete e as demais taxas de entrega.
Como encontrar o fabricante de roupas ideal para a sua marca: dicas e recursos
Agora que já discutimos os principais prós e contras dos fabricantes nacionais e internacionais, precisamos pontuar também recursos importantes e dicas valiosas para empreendedores do e-commerce.
Eventos e congressos
Congressos e outros eventos da indústria têxtil podem ser experiências realmente valiosas para conhecer novas marcas e firmar possíveis parcerias com um bom fabricante de roupas. Fique atento ao calendário da sua cidade ou estado.
Diretórios de pesquisa
Os diretórios de pesquisa podem ser aliados incríveis para empreendedores que estão atrás de novos fabricantes de roupas. Dê uma olhadinha nos diretórios do AliExpress e do Alibaba ou, se quiser resultados ainda mais exclusivos, o Kompass, que possibilita uma comunicação direta com o fornecedor.
Mecanismos de busca da internet
Você provavelmente já sabe, mas não custa nada lembrar: sites e mecanismos de busca como o Google também são excelentes para procurar bons fabricantes de roupas.
Contudo, é comum encontrar sites desatualizados ou com informações já ultrapassadas; por isso mesmo, lembre-se de respirar fundo e seguir pesquisando nas páginas de resultados.
Grupos do Facebook
O Facebook está repleto de pessoas que ainda estão dispostas a ajudar os outros. Por isso mesmo, não tenha medo de procurar grupos de empreendedores que trabalhem no mesmo nicho que o seu.
Antes de participar ativamente de uma discussão, no entanto, lembre-se de ler as diretrizes e regras estabelecidas pelos demais participantes.
A boa e velha pesquisa independente
Se você preferir conversar com empreendedores e fabricantes mais experientes, melhor ainda – afinal, o nicho de moda e vestuário pode ser bem complicado. A importação das roupas fabricadas na China, por exemplo, só é realizada se as peças estiverem de acordo com as regulamentações têxteis do Brasil; os tamanhos e medidas das roupas mudam de país para país ou de região para região, e pode ser um verdadeiro pesadelo estabelecer o padrão correto para a sua loja; as embalagens dos produtos precisam, idealmente, ser entregues com a marca da loja e não com o selo do fabricante original. E por aí vai…
A lista de possíveis problemas é longa; por isso mesmo, não tenha medo de entrar em contato com quem já sabe resolver essas questões.
A busca por fornecedores de roupas
Depois de ler as nossas dicas e pesar os prós e contras dos fornecedores de roupas, é bem provável que você já tenha em mãos uma pequena lista com alguns possíveis parceiros comerciais. A próxima etapa, portanto, é a de refinar a lista e reduzir as opções.
Para fazer isso, você deve levar em conta alguns fatores extremamente relevantes, como:
- Preço de fabricação;
- Prazos de entrega;
- Qualidade dos produtos;
- Experiência do fornecedor
Idealmente, o fornecedor escolhido deve ser capaz de proporcionar produtos de alta qualidade por um preço que esteja dentro do orçamento da sua loja.
O fornecedor também precisa oferecer bons prazos de entrega (e isso pode variar dependendo do país ou do local da fábrica).
E, para evitar noites em claro e problemas com clientes, é essencial escolher um fornecedor com experiência, para cumprir aquilo que foi solicitado.
Na seção anterior, nós listamos alguns canais que podem ajudar você na sua busca por fabricantes de roupas; no entanto, esses canais também são excelentes opções para verificar a reputação e a competência dos fabricantes. Por isso mesmo, faça o seu dever de casa: pergunte o que você precisa saber e vá atrás de respostas. O seu trabalho, afinal, é imprescindível para o sucesso da loja.
É claro que, num mundo ideal, você também deve visitar a fábrica do fornecedor e verificar o processo de produção. Por mais que isso nem sempre seja possível, é importante que você tente entrar em contato com o responsável da fábrica e solicitar tal visita. Vale lembrar, afinal, que a parceria será longa: por isso mesmo, o canal de comunicação precisa estar sempre aberto.
Comprar roupas com atacadistas: o atacadão
Os fabricantes de roupas que trabalham no modelo de atacado também podem ser excelentes opções para empreendedores que estão querendo abrir uma loja de roupas. Conhecido no Brasil como atacadão, esse modelo de negócios permite a compra de altas quantidades de um item por um preço reduzido – e é especialmente interessante para lojistas que possuem um bom espaço de estoque.
Se você não tem espaço físico para o estoque, então a melhor opção é esquecer o atacadão e avaliar outras opções, como o dropshipping. Diferente do atacadão, o dropshipping elimina por completo a necessidade de um estoque físico: a produção e o envio do produto ficam por conta do fornecedor, e o processo inteiro de compra é virtual.
Vamos vender roupas?
Pronto: agora você já sabe tudo o que precisa saber para escolher um bom fabricante de roupas. Já sabe avaliar os prós e contras, já possui uma boa lista de recursos e ferramentas e também já sabe a principal diferença entre o atacadão e o dropshipping.
Etapas como a escolha do fabricante de roupas e do modelo de negócios são extremamente importantes para a sua loja; por isso mesmo, são decisões que devem ser tomadas com muita calma e determinação. Lembre-se: é melhor perder tempo agora do que precisar parar todas as suas operações lá na frente para resolver um problema bem mais grave.
Se você tem alguma dúvida sobre o modelo de atacadão, sobre o dropshipping ou sobre qualquer outro tema relativo ao e-commerce, é só mandar um sinal de fumaça ali pelos comentários. Nós estamos aqui para ajudar você e a sua loja!
