Lojistas do Oberlo lucraram mais de 30 milhões no Black Friday 2018

O Black Friday mal chegou e já ficou no passado, mas os lojistas do Oberlo estão com motivos de sobra para comemorar: a edição do BFCM (Black Friday Cyber Monday) de 2018 foi uma das melhores da nossa história! Por isso mesmo, queremos compartilhar com todos vocês os dados mais relevantes que coletamos ao longo do evento de vendas – e, quem sabe, discutir algumas dicas para o BFCM de 2019.

Vamos começar?

Os 8 destaques do Black Friday 2018

1. Qual foi o lucro total dos lojistas do Oberlo?

Bom, esta informação está logo no título do nosso post: os lojistas do Oberlo atingiram a incrível marca de mais de 30 milhões de dólares em vendas ao longo dos quatro dias do BFCM (que, este ano, começou no dia 22 de novembro e foi até o dia 26).

O dia mais movimentado, é claro, foi a sexta-feira que marca o dia principal do Black Friday; no entanto, os outros dias também atingiram um movimento bastante alto. Vale destacar ainda que a data que menos vendeu foi a quinta-feira, dia 22.

O desempenho ruim da quinta-feira não significa que é um dia a ser eliminado da estratégia de BFCM da sua loja em 2019; pelo contrário. Você pode, por exemplo, reestruturar as ofertas e promoções desse primeiro dia para otimizar as vendas e conquistar clientes que querem fugir do frenesi da sexta-feira.

2. O volume total de mercadorias vendidas cresceu cerca de 35,5%

O BFCM de 2018 vendeu uma quantidade total de produtos 35,5% mais volumosa do que a edição de 2017. A sexta-feira, dia principal do Black Friday, viu um crescimento de 45,7% em relação ao ano passado; o sábado, por sua vez, alcançou a marca de 39,4%.

Em termos gerais, portanto, os melhores dias de venda para os lojistas do Oberlo foram (do melhor para o pior): sexta, sábado, segunda, domingo e quinta.

No entanto, os nossos dados também mostram que a quinta-feira (o dia de menor movimentação) teve um crescimento maior do número de vendas quando comparada ao domingo.

Não entendeu o motivo? Nós explicamos:

Um número cada vez maior de lojistas vem implementando uma estratégia de vendas para o BFCM que tem início não na sexta, mas sim na quinta-feira, um dia antes dos clientes serem bombardeados com promoções e descontos de todas as lojas que já visitaram na vida. Isso significa, também, que aquilo que havia começado como um único dia de boas promoções hoje é visto por lojas e por clientes como um verdadeiro evento de compras que pode durar até cinco dias (ainda que os dias mais lucrativos continuem sendo a sexta-feira e o sábado).

Quando chegar a hora de planejar o seu Black Friday de 2019, portanto, não se esqueça de:

  1. criar uma boa oferta exclusiva para a quinta-feira;
  2. guardar as melhores promoções da loja para a sexta-feira e para o sábado;
  3. anunciar alguns descontos especiais no domingo e na segunda.

3. Quais foram os países que mais compraram?

Como era de se esperar, o país que mais comprou durante os dias do BFCM foi justamente o país no qual tudo começou: os Estados Unidos.

A grande surpresa, no entanto, está no segundo colocado: a França, onde o volume total de mercadorias atingiu um crescimento de 142%. Para lojistas brasileiros, o exemplo da França é especialmente inspirador, pois mostra que há espaço para mercados e nichos fora dos países que só falam inglês. Em outras palavras: 2019 pode ser o ano do Brasil nos três primeiros colocados do BFCM!

O terceiro lugar de 2018 ficou com a Grã-Bretanha.

O mais interessante é que os dados relativos ao volume total de mercadorias vendidas e negociadas por lojistas do Oberlo parecem indicar que os maiores mercados para os nossos lojistas estão em países que não são anglófonos. Isso significa que o Brasil, a França, a Alemanha, a Holanda, a Itália e a Espanha estão se transformando no foco de muitas lojas e e-commerces; e que o Black Friday é, cada vez mais, um evento internacional de compras.

Contudo, se você é um empreendedor que está querendo vender para o mercado anglófono, vale lembrar que os Estados Unidos, a Grã-Bretanha, a Austrália e o Canadá ainda figuram entre os dez países que mais compraram no BFCM.

O Black Friday também é um lembrete importante de que você não só pode como deve vender para outros países. Se você não conhece o idioma do país para o qual quer vender, por que não contrata tradutores e criadores de conteúdos que atuam como freelancers? Esses profissionais podem ser essenciais para o desenvolvimento de uma estratégia global de marketing.

Outro passo bastante importante para a internacionalização da sua loja é este: vender na moeda dos novos clientes. Para fazer isso, você pode contar com a ajuda de apps da Shopify que cuidam exclusivamente da conversão de moedas.

Se você quer começar a vender para outros países mas ainda está preocupado com a questão do envio internacional, dê uma olhadinha na opção do envio por ePacket.

4. Quais foram as categorias de produtos mais vendidas?

Aqui, tivemos mais uma surpresa: a categoria mais vendida no Black Friday de 2018 foi a seção Casa & Jardim. Pois é, parece que este ano o pessoal estava querendo era melhorar a decoração da casa.

Contudo, a disputa foi acirrada: o segundo colocado, o setor de vestuário feminino, perdeu por pouco. Se você tem (ou quer investir em um) e-commerce de roupas, já sabe que pode lucrar bastante em 2019.

O terceiro colocado foi o setor de vestuário masculino.

É importante destacar que, se as categorias de vestuário feminino e masculino fossem contabilizadas como uma só, o setor de moda certamente ficaria em primeiro lugar.

O motivo para isso é simples: as lojas de roupas costumam ser extremamente populares durante o ano inteiro, o que faz do Black Friday apenas mais um evento extremamente movimentado.

Algumas outras categorias de produto também atingiram patamares bem altos de vendas em 2018, como Brinquedos, Esportes, Joias e, por último, Beleza & Saúde.

5. Os produtos mais vendidos

Agora que já discutimos as categorias de produtos mais populares, que tal darmos uma olhadinha nos produtos que mais venderam?

Produto meio obscuro para muita gente, o corretor postural vem conquistando um público cada vez maior e atingiu um volume de vendas realmente significativo durante o Black Friday de 2018. Ao que tudo indica, é um produto que continuará vendendo muito bem em 2019 – até porque todos nós precisamos melhorar a nossa postura, não é mesmo?

Um dos maiores sucessos do Black Friday, a nova geração de massageadores para couro cabeludo também funciona como um pente para cabelos que pode ser usado durante o banho.

Roupas de inverno costumam vender muito bem durante o Black Friday, especialmente nos Estados Unidos; por isso mesmo, não é de se espantar o sucesso da segunda pele térmica, que é normalmente utilizada por baixo dos casacos mais pesados e ajuda a evitar aquele tremelique por causa do frio.

 

6. Produtos mais vendidos (de acordo com o volume total de mercadorias)

Atual queridinho das lojas de artigos para celulares, os fones de ouvido sem fio venderam particularmente bem durante o Black Friday – e devem continuar sendo um sucesso em 2019.

Um dos sucessos de venda do BFCM também foi um dos produtos com o maior volume total de mercadorias processadas; se você está procurando um produto para vender em 2019, que tal investir no corretor postural?

 

Um número cada vez mais significativo de pais tem procurado dispositivos para monitorar seus filhos, e o relógio smartwatch tem se destacado como um dos favoritos para desempenhar esta tarefa. Ao que tudo indica, também é um item que continuará vendendo bem em 2019.

 

7. Qual foi o horário mais movimentado do Black Friday?

Bom, isso vai depender do país; de um modo geral, no entanto, o horário mais movimentado foi entre 15h e 17h.

Contudo, vale destacar também que o número de vendas começou a aumentar por volta das 13h – e que diminuiu depois das 20h, o que indica que muita gente preferiu comprar durante o horário de trabalho.

No caso específico dos Estados Unidos, é importante lembrar que o Black Friday acontece durante um feriado, o que justifica o alto volume de compras realizadas ao longo da tarde: o momento do dia no qual quase todos estão em casa, com suas famílias.

Na hora de planejar o Black Friday de 2019, tenha em mente que você estará participando de um evento de compras que precisa durar mais de 24h, sem parar: os clientes, afinal, podem visitar a sua loja a qualquer hora do dia, e você precisa estar preparado para responder as solicitações de atendimento e também para tirar qualquer dúvida que eles possam vir a ter.

8. Qual foi o horário mais movimentado do Cyber Monday?

15h, de acordo com o fuso horário vigente no Brasil (o mesmo anunciado ali em cima).

Contudo, isso não quer dizer que os clientes só compraram produtos na parte da tarde: com o Cyber Monday, as compras começam na manhã de segunda e atingem o pico de movimento entre as 13h e 15h. Assim como aconteceu durante o Black Friday, muita gente aproveitou para comprar durante o horário de trabalho (e durante o horário de almoço).

Não se esqueça de planejar uma boa estratégia de marketing para 2019; é essencial, afinal, saber quais são os melhores horários para publicar nas redes sociais.

Conclusão

Os dados coletados ao longo do BFCM de 2018 são especialmente importantes para que possamos fazer uma previsão do volume de vendas de 2019. Muitas vezes, produtos que vendem muito bem durante o final do ano costumam ser um sucesso ainda maior no ano seguinte, e as estratégias de marketing utilizadas no BFCM podem dizer muito sobre o sucesso da sua loja (o que é particularmente relevante para as suas próximas campanhas de marketing).

Contudo, o mais importante é o fato de que, a cada ano que passa, o Black Friday Cyber Monday se transforma num evento ainda mais internacionalizado. Ele vem fazendo sucesso em um número cada vez maior de países, de modo que é incrivelmente importante para lojistas brasileiros.

Como foi o BFCM de 2018 na sua loja? O que você acha que poderia ter feito de diferente? Nós queremos saber!

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