Se você é um empreendedor do e-commerce e/ou está considerando a possibilidade de trabalhar com modelos de negócios como o dropshipping ou mesmo com modelos mais tradicionais de vendas, você precisa estar a par de alguns elementos relevantes para o sucesso da sua loja. Um desses elementos é o MOQ.
Hoje, vamos:
- explicar o que significa MOQ;
- listar alguns motivos que fazem dele um parâmetro tão importante para empreendedores e lojistas que querem vender sem estoque – e também para aqueles que estão construindo uma loja física;
- mostrar como o MOQ pode afetar diretamente as suas vendas.
Vamos, então, começar do começo: o que significa a sigla MOQ?
Tópicos
O que é MOQ?
MOQ é um acrônimo bastante comum dentro do mundo das vendas online. Ele significa “minimal order quantity” – ou, em português, quantidade mínima de encomendas.
Em outras palavras, o MOQ simboliza a quantidade mínima de produtos com a qual um fornecedor ou fabricante pode se comprometer a trabalhar; ou seja, a quantia mínima de produtos que ele pode fabricar ou vender de uma só vez.
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Se o MOQ do seu fornecedor de roupas for 500 itens de um único produto, significa que você terá de comprar ao menos 500 itens para poder fazer negócios com ele.
O MOQ é definido pelos fornecedores e fabricantes de produtos e, por isso mesmo, pode apresentar grandes variações de valor e quantidade; contudo, vale lembrar que esse valor é determinado com o objetivo de cobrir os custos de produção e fabricação dos itens – e garantir uma boa margem de lucro.
Atenção! O MOQ pode ser definido em
- unidades, como fizemos ali em cima. Esta é também a forma mais comum de definir um MOQ;
- em reais (caso esteja trabalhando com um fornecedor nacional);
- em dólares.
Se você está cogitando a possibilidade de vender sem estoque dentro de um modelo de negócios como o dropshipping ou a impressão sob demanda, vale a pena lembrar que, embora você não fique responsável pelo estoque físico da loja, a grande maioria dos seus fornecedores provavelmente vai optar por trabalhar com um MOQ em dólares.
Nesse caso, a melhor coisa a fazer é conversar com o seu fornecedor e verificar se ele pode armazenar o produto para você mesmo após o pagamento do MOQ.
Em termos práticos, o MOQ funciona da seguinte forma: se um fabricante estipular um MOQ de US$ 50, você precisará comprar ao menos US$ 50 de produtos para poder fazer negócios.
Cuidado: trabalhar com um MOQ definido em dinheiro é bem diferente do que trabalhar com um MOQ definido por quantidade de itens.
Tem uma loja de pequeno porte e não sabe se consegue trabalhar com um MOQ muito alto?
Não se preocupe: embora muitos fornecedores tenham MOQs de mais de mil unidades, também é possível encontrar fabricantes com um MOQ de R$30,00 ou US$ 40,00.
Além disso, se você estiver trabalhando com produtos customizados ou de maior exclusividade, as chances de que o seu fornecedor tenha um MOQ de 1 ou 2 produtos também é bem alta – e, no caso dos lojistas do dropshipping, essa situação pode ser ainda mais lucrativa.
Antes de discutirmos os próximos tópicos sobre o MOQ, precisamos primeiro destacar a importância desse parâmetro para a gestão de estoque e para a administração de uma loja virtual.
Saber identificar um fornecedor de qualidade com um MOQ razoável, afinal, é essencial para o bom funcionamento do seu e-commerce.
Por que os fornecedores usam o MOQ?
O MOQ, como mostramos, é um elemento crucial para a gestão de estoque e para o funcionamento logístico de uma fábrica. Além disso, o MOQ garante que os custos de produção estejam sempre cobertos – e que o fabricante seja capaz de gerar uma margem de lucro capaz de manter a fábrica funcionando.
Existe um outro motivo para que os fornecedores estipulem um MOQ: dependendo das condições da fábrica e da rotina de produção, às vezes o MOQ pode representar a quantia mínima que a fábrica precisa produzir em um dia, semana ou mês de operações. Dessa forma, é possível não só garantir que o estoque esteja sempre abastecido, mas que a quantia de matéria-prima necessária também esteja sempre disponível.
Resumindo: a vantagem do MOQ como parâmetro para o gerenciamento de estoque e para a fabricação de produtos é o fato de que ele garante o melhor valor de compra dos produtos.
É claro que a existência do MOQ não implica, necessariamente, na sua obrigatoriedade dentro de um e-commerce ou mesmo no dropshipping – até porque nem todos os fornecedores e fabricantes trabalham com MOQs.
Se você preferir, pode fazer negócios apenas com fornecedores que não trabalham com uma quantia mínima de produtos (MOQ) para a gestão de estoque. Isso pode ser particularmente interessante se você ainda estiver dando seus primeiros passos no mundo do e-commerce e preferir trabalhar com sistemas mais tradicionais, nos quais você paga um valor único por produto.
No final do dia, o maior problema do MOQ é que ele pode gerar um custo muito alto logo de cara: se você estiver lidando com um fornecedor cujo MOQ é de 550 unidades e cada unidade custar R$15, você precisará desembolsar R$8.250,00 – um valor que você talvez ainda não tenha em caixa.
Não podemos esquecer também que o MOQ não cobre outros custos que podem encarecer a transação e impactar diretamente o funcionamento da sua loja, como as taxas de frete e envio e outras taxas de processamento.
E os custos presentes numa loja virtual, como você deve saber, não são poucos: há que se considerar as estratégias de marketing, o gerenciamento de um blog da marca, a presença e a criação de conteúdos em redes sociais como o YouTube e o Instagram…
Fazer negócios sem o MOQ pode acabar resultando numa transação na qual você, lojista, pagará um valor bem mais alto por um produto individual. O valor de compra – quando negociado com o MOQ – costuma ser mais barato e, portanto, algo que é economicamente interessante.
Motivos para considerar fornecedores que trabalham com MOQ
Se a ideia é abrir uma loja para vender sem estoque – ou então vender com estoque limitado na loja – você invariavelmente vai precisar trabalhar com um fornecedor que possa fabricar, armazenar, processar e enviar os itens até a sua loja física ou então diretamente para a casa dos seus clientes.
Como dissemos ali em cima, o MOQ não é um fator obrigatório para o funcionamento de uma fábrica; no entanto, ele pode ser um bom indicador de que aquele fabricante se preocupa com a qualidade dos itens fabricados e com a escala de produção e montagem dos mesmos.
O MOQ, então, pode ser uma espécie de selo de confiança, pois indica aos parceiros em potencial o compromisso da fábrica em produzir uma quantia mínima de produtos por um preço mais camarada do que aquele praticado na venda de um único item.
Além disso, a existência do MOQ não implica na compra e venda de grandes quantidades de produto. É possível encontrar fornecedores com MOQs específicos para pequenos empreendedores, da mesma forma que alguns fabricantes preferem trabalhar com MOQs voltados exclusivamente para empresas de grande porte.
Assim como a escolha do nicho da loja, a seleção de produtos e mesmo a definição das estratégias de marketing, a escolha do fornecedor ou fabricante do seu e-commerce sem estoque (ou mesmo aquele construído no modelo tradicional de vendas) é um elemento crucial para o sucesso do seu empreendimento; por isso mesmo, escolha aquele que melhor possa atender as suas necessidades.
É possível negociar o valor do MOQ?
O objetivo deste post não é ensinar como calcular quantidade mínima de estoque, até porque esse valor não vai ser definido por você, lojista, mas sim pelo seu fornecedor ou fabricante; contudo, vale a pena discutir a possibilidade de renegociar o valor do MOQ com o seu parceiro comercial.
Isso, é claro, vai depender de uma série de questões – entre elas, os níveis de estoque com os quais você deseja trabalhar, o valor e a natureza dos itens que você quer negociar e, claro, o tipo de relacionamento que você estabeleceu com o seu fornecedor.
Vejamos, então, algumas dicas práticas para negociar o valor do MOQ:
- Verifique com o seu fornecedor a possibilidade de trocar uma matéria-prima muito cara por um substituto de qualidade inferior. Cuidado: isso pode afetar significativamente a qualidade final do produto!
- Tente negociar a possibilidade de parcelar o pagamento do MOQ; essa opção acarretaria, também, a entrega dos produtos em lotes. Dessa forma, você pagaria uma parcela para receber uma parte dos itens, e daqui a uns meses pagaria outra para receber uma segunda leva (e quantas outras vezes fossem necessárias);
- Procure outro lojista ou empreendedor do mesmo nicho que o seu e proponha dividir o custo do MOQ ou até mesmo o armazenamento do estoque físico, se for o caso. Além de ser bom para o seu bolso, essa solução também pode acabar gerando uma parceria comercial promissora.
Se a comunicação com o seu fornecedor não apresentar um bom espaço para negociação, também é possível angariar fundos de outras formas. Você pode, por exemplo:
- Considerar a possibilidade de trabalhar com financiamentos coletivos. O crowdfunding já se estabeleceu como uma possibilidade de angariar fundos para os mais diversos empreendimentos, e pode gerar resultados altamente positivos no e-commerce. Se você está querendo lançar um novo produto exclusivo, com um diferencial estético e/ou funcional, por que não pedir a ajuda daqueles que são os seus maiores apoiadores: os clientes da loja?
- Conversar com o seu banco e pedir um empréstimo, ou então abrir uma conta poupança para armazenar somente o valor do MOQ. Se você já fez um plano de negócios ou está começando a esquematizar o seu, inclua esse elemento da gestão de estoque.
Qualquer que seja o caminho tomado, lembre-se de ser honesto, transparente e objetivo.
Um bom relacionamento com o seu fornecedor é essencial para o funcionamento da loja, e forçar um desconto no MOQ pode acabar gerando desentendimentos ou, pior ainda, uma queda na qualidade dos produtos.
E, se o seu produto for de má qualidade, você correrá um grave risco. Além de ter que buscar novos fornecedores e começar tudo de novo, você ainda vai ter que lidar com clientes insatisfeitos e frustrados.
Se a sua marca possuir estoque físico, pior ainda: já imaginou aquela pilha de produtos baratos e defeituosos ali, te assombrando e prejudicando o funcionamento da loja?
Para encerrar…
O MOQ é um parâmetro importante não só para lojistas que estão investindo num modelo de negócios mais tradicional, mas também para aqueles que estão pensando em vender sem estoque.
Embora o MOQ seja um elemento custoso – especialmente para quem acabou de abrir uma loja –, é importante lembrar que ele é também um parâmetro muito importante para os seus fornecedores, pois garante a qualidade dos produtos fabricados e fixa os custos de produção.
Esperamos que este post sobre o que é MOQ e como ele funciona tenha sido útil.
Boas vendas!